Mehrfamilienhaus verkaufen: Gute Vorbereitung sichert reibungslose Transaktion

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Die Entscheidung ist gefallen: das Mehrfamilienhaus wird verkauft. Nun gilt es, den anstehenden Verkauf sorgfältig vorzubereiten, um eine lange Vermarktungsdauer und aufreibende Kommunikationszeiten zu vermeiden. Professionelle Investmentmakler wie Schick Immobilien sorgen dafür, dass schon zu Beginn der Vermarktung alle wichtigen Käuferfragen durch eine saubere Dokumentation beantwortet werden. Ein großes Plus für Käufer. Eine gute Vorbereitung ist die wichtigste Bedingung für einen reibungslosen Verkaufsprozess. Sie generiert eine höhere Nachfrage und sorgt so für einen marktgerechten Verkaufspreis. So banal das klingen mag, so komplex ist die konkrete Umsetzung. Denn beim Verkauf eines Mehrfamilienhauses bekommt die Vorbereitung eine ganz andere Dimension. Sowohl der Käufer einer solchen Immobilie als auch die finanzierende Bank treffen wichtige Investitionsentscheidungen.

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Sie benötigen als Grundlage zunächst einmal fundierte Informationen über das Objekt. Diese werden aus einer Vielzahl von Unterlagen zusammengestellt und sind für Laien-Verkäufer oft nur mit großen Anstrengungen zu besorgen: das Baulastenverzeichnis, der Altlastenkataster, das Grundbuch, ggf. eine Denkmalliste, ortsabhängige Milieuschutzsatzungen, Auszüge aus dem Bauaktenarchiv, die Grundakte, Originalpläne, Baugenehmigungen, Bauhistorie etc.

Informationen professionell aufbereiten – Käuferfragen vorwegnehmen

Die wenigsten Eigentümer haben die notwendigen Unterlagen immer gleich zur Hand. Für erfahrene Investmentmakler ist das Besorgen und Zusammenstellen ein zeitaufwändiger Teil des täglichen Geschäfts und geht jedem Verkauf voraus. Sie kümmern sich um notwendige Behördenschreiben, Genehmigungen und Verwaltungsunterlagen. Eine inhaltlich und zeitlich noch weitaus anspruchsvollere Aufgabe ist die professionelle Aufbereitung der für den Käufer relevanten Daten – so dass dessen wichtigste Fragen schon zu Beginn des Verkaufsprozesses beantwortet werden können. Um bei der Auswertung komplizierter, meist von Hausverwaltungen erstellter Abrechnungen den Durchblick zu behalten, bedarf es einer langjährigen Expertise. Mit Markttiefe und hohem Sachverstand erstellen die Investmentmakler von Schick Immobilien aus allen verfügbaren Informationen, auch unter Berücksichtigung der bautechnischen Besonderheiten des Objektes, der aktuellen Rechtslage und weiterer Einflussfaktoren eine aus Investorensicht brauchbare und verlässliche Dokumentation.

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Vendor Due Diligence – hilfreich für den Verkäufer wie für den Käufer

Eine solche Prüfung der Unterlagen und Bereitstellung wichtiger Informationen durch den Verkäufer selbst beziehungsweise in seinem Auftrag wird auch als Vendor Due Diligence bezeichnet. Ein Vorteil einer so gründlichen Verkaufsvorbereitung besteht darin, dass im Zuge der Prüfung mögliche Mängel oder spezielle Risiken, die mit der Immobilie verbunden sind, erkannt und gegebenenfalls beseitigt werden können, wodurch sich unter anderem Haftungsrisiken auf Seiten des Verkäufers ausschließen lassen. Darüber hinaus ist es ein offensichtlicher Vorteil für Kaufinteressenten, wenn sie bei der Beurteilung der Chancen und Risiken ihrer Investition nicht auf Rätselraten anhand bruchstückhafter Informationen angewiesen sind – was nichts Anderes bedeuten würde, als dass sie die Möglichkeit negativer Überraschungen in ihr Rentabilitätskalkül einpreisen müssten. Mit einer sauberen Dokumentation aller relevanten Objektdaten bekommen potenzielle Käufer eine fundierte Entscheidungsgrundlage an die Hand. Das erhöht definitiv das Interesse an dem zu verkaufenden Mehrfamilienhaus, führt zu einer höheren Nachfrage und somit dazu, dass sich ein höherer Verkaufspreis erzielen lässt.

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